Управляем трафиком. Часть 1: какие заказать статьи?

Когда и какую статью заказать?

Итак, у нас есть сайт, на котором продается определенный товар или предлагается услуга. И нужно сделать наполнение сайта контентом таким образом, чтобы максимально стимулировать конверсию, то есть добиться большого числа покупок.

Какие нужно заказать статьи? Как сформировать стратегию наполнения сайта? На что обратить внимание? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно сначала понять, как происходит процесс продаж в Интернете, а затем разобраться с тем, где, когда и какие статьи вам пригодятся. Итак, начнем.

Откуда берется траффик?

Первое основополагающее решение, которое должен принять любой владелец сайта: продвигать или рекламировать? Есть всего два источника траффика (то есть пользователей, которые заходят на ваш сайт). Это реклама или поисковое продвижение.

Конечно, в СЕО-конторе вам сразу скажут, что нужно сочетать оба подхода, и тогда будет оптимальный эффект… но стратегия определяется путем расстановки приоритетов. И главный выбор перед нами — продвигать сайт в поисковиках или делать ставку на рекламу. Рассмотрим каждый из вариантов.

Реклама

Методов рекламы товар в Сети — более, чем достаточно. Контекстная, баннерная, рассылочная, социальная, тизерная, партнерская… Как говорится, на любой вкус. Однако принцип работы всегда один и тот же: человеку подсовывают ссылку на ваш сайт. В разной форме, под разными соусами, но посетителя тычут носом в ссылку и предлагают зайти на сайт.

С одной стороны, реклама — это мгновенный приток трафика на сайт. Стоит сделать несколько кликов мышкой, пополнить счет нужного рекламного агента, запустить компанию, — и ваш сайт уже получает первые заходы. Без рисков, проволочек и отлагательств, как говорится, трафик здесь и сейчас.

Если вы выбираете этот способ продвижения, услуги копирайтера понадобятся, в первую очередь, для написания хорошей продающей статьи для «посадочной страницы», куда посетители будут приходить по рекламе. Важно понимать, что заказать статью низкого качества подешевле для таких целей — решение крайне недальновидное. Дело в том, что к материалам, которые предлагаются по рекламной ссылке, у человека всегда настороженное и критичное отношение. Де-факто, многие заходят, кликая по баннерам, вообще случайно. Потому плохой текст — это гарантия отказа и бессмысленной растраты денег.

Статьи для сайта, продвигаемого рекламой, должны цеплять с первого взгляда, посетители должны хотеть их читать. Даже вскользь пробежав глазами по тексту, человек должен заинтересоваться и решить, что попал на этот сайт не случайно. Только тогда отдача от вложений в рекламу будет достаточной.

Продвижение

Этот способ гораздо сложнее, но имеет долгосрочный эффект и в перспективе дает плоды куда более «сочные», чем применение рекламы. Современное продвижение — это наполнение сайта качественным контентом, который будет интересен читателям. Это развитие сайта, его популяризация, и, как результат, получения потока поискового трафика.

Чем поисковый трафик лучше рекламного? Отношением посетителей, которые оказываются на вашем сайте. Если реклама — это тыканье людей носом в ваш товар, то продвижение — это решение задач, которые и так уже стоят перед людьми. Ведь в поисковик человек отправляется, когда ему нужно что-то найти, решить некую задачу. А значит, он уже является потенциальным покупателем, заинтересованном в покупке. Потому убедить его в том, что нужно покупать товар или заказывать услугу именно у вас — гораздо проще, чем убедить посетителя, пришедшего по рекламе, что этот товар ему вообще нужен.

Простой пример: вы продаете инфопродукт «Как стать финансово независимым?» Вы можете либо дать тизерную (или баннерную) рекламу, либо начать продвижение. Сравним эффект от каждого из методов.

Реклама. Тизеры размещаются на самых разных площадках, и видят их многие, потому хороший баннер сразу привлечет к себе внимание и на ваш сайт польется траффик. Однако около 50% людей, зашедших на вашу страницу, являются скучающими офисными работниками, которые просто серфят интернет и зашли из любопытства. Из оставшихся 50% найдутся скептики, которые решат, что платить не стоит, просто несостоятельные люди, которые сочтут цену слишком высокой, а также принципиальные посетители, которые никогда и ни за что не платят в Сети (а таких очень много). В итоге, купят ваш инфопродукт не более 3-4% посетителей. Именно это считается нормальный уровень конверсии. Продвижение. Вы заказываете статьи для сайта, добиваетесь первых позиций в ТОПе Яндекса и Гугла по ключевому слову «стать финансово независимым». Соответственно, на ваш сайт идут уже не случайные посетители развлекательных сайтов, а люди, которые заведомо заинтересованы в вашем продукте. Конечно, 50% заходов тоже придется отбросить, так как найдутся и принципиальные, и несостоятельные. Но вторая половина трафика вполне может конвертироваться. И это не сказка, это вполне реальные цифры, на хорошо оптимизированных продающих страницах конверсия может достигать 50% — 70%.

Вот и делайте выводы: стоит ли оплачивать 100% посетителей ради того, чтобы 3% из них сделали заказ либо лучше все-таки вложить деньги в сайт, чтобы совершенно бесплатно получать трафик, который будет с вероятностью 50% превращаться в деньги.

Контент для наполнения сайта под поисковую оптимизацию

Но для того, чтобы уверенно добиться успехов в поисковой оптимизации, нужно обеспечить качественное сопровождение сайта и наполнение его нужным контентом. Какой же контент для этого нужен?

  • Как и в случае с рекламой, нужно заказать хорошую продающую статью для каждого предлагаемого товара или услуги. Даже если человек пришел из поисоквика, посадочная страница должна быть достаточно убедительной и качественной, чтобы привлеченный траффик конвертировался в продажи.
  • Кроме стимуляции продаж, нужно снабдить людей полезными статьями на интересующие их тематики. О том, как выбрать темы для статей, у нас есть отдельный материал. Кроме того, необходимо развивать взаимоотношения с аудиторией, работать с социальными сетями, добиваться авторитета в сетевом сообществе.
  • Для продвижения лучше всего подходит метод платного размещения статей на сторонних площадках (т.н. «статейное продвижение»). Этот способ надежен, как отбойный молоток, и при грамотном исполнении дает 100% результат. Потому третья группа статей, которая нужна — это статьи для продвижения на сторонних площадках.

Как видим, текстов нужно немало, но все эти вложения являются оправданными, так как когда лидирующие позиции в выдаче будут захвачены, на поддержание позиций будет уходить куда меньше средств. Как результат — долгосрочный источник притока траффика, а также лояльное ядро постоянных клиентов.

Продолжение следует…

Добавить комментарий